لغة وفــن الإقـنــاع

[أبوعدي]

بسم الله الرحمن الرحيم

لغة وفــن الإقـنــاع

هل سبق وإنهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟

هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ او اكثر من ذلك؟

هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك أن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك وتركك وحيدا مكبل باصفاد الخيبة؟

هل شعرت يوما أنك أساسا غير مقتنع ببعض الاعمال التي تقوم بها ولا تعلم لماذا لا تحبها اوتفعلها ..........؟

اذا كانت اجابتك بنعم علي بعض الاسئلة فتابع معنا الحوار

لغة وفن الاقناع

القناعه هبة من الله سبحانه وتعالي حبانا بها لكي نقتنع بأي شي حولنا ونقتنع بأنه كاف ومهم لنا ونرضي به بمعني اصح, والاقناع هي اللغه والطريقة التي توصلنا الي مرحلة القناعة و سوف اذكر ان شاء الله بعض المهارات في فن الاقناع الاهم...اننا يجب علينا جميعا ان نتبعها

اليكم بعض المهارات التي ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او احراجا...

اولاً : الثقة بالنفس...

الثقة بالنفس كلمة كبيرة ولها قوتها واثرها علي تكوين الشخصية سواء من ناحية اتخاذ القرارات او تحديد الاهداف او طبيعه الشخصية من كونها انفعالية او هادئة او ليس لها اي تفاعل وبالثقة يستطيع الفرد ان يكون اقوي انسان في العالم ولكي اكون واثقا من نفسي يجب ان اثق بالله سبحانه وتعالي وان تكون ارضيتي الثابتة التي اقف عليها ...و الثقه بالله مرتبه اعلي من التوكل....ونذكر بالطبع سيدنا خالد ابن الوليد في غزوه مؤته حارب ب 3000 واحد بس ادام 200000واحد,وازاي عمل خطه انسحاب(زي ما بيسميها الغرب) بتدرس في الجامعات الغربيه لانه كان شديد الثقة بالله سبحانه وتعالي.....

.واطرف قصة توضح اهمية الثقة بالنفس واهميتها في الاقناع خاصة

(قصة عامية)

قصه الراجل اللي بيتهته,راجل بيتهته (يتعثر في الكلام ) وراح لواحد صاحب مكتبه وقاله انا احسن بياع في الدنيا....وزن عليه عشان يشغله عنده وشكل الراجل كده كان زهقان منه ومش عايز عايز يشغله قام اداله كام موسوعه يبيعها(طبعا انت تبقي محترف لو عرفت تبيع موسوعه واحده في السنه,مين ده اللي بيشتري موسوعات), المهم, 5 دقايق والراجل جايله وبايعها,صاحب المكتبه استغرب,اداله شويه موسوعات تاني يبيعها,باعهاله,ازااااااااااي؟.......ازاي ياعم انت بتبيعهم وبسرعه كده,راح الراجل اللي بيتهته قاله,بروح للواحد واقوله,لو مشترتش مني الموسوعه هقراهالك كلها....ههههههههههههههه

ثانيا ً : دعه يتكلم ويعرض قضيته...

لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك
ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولافهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل ويجعله يقتنع بأنك علي حق.....وهو المطلوب

ثالثا ً : توقف قليلاً قبل أن تجيب...

عندما يوجه لك سؤالا تطلع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم...

رابعا ً : لا تصر علي الفوز بنسبة م100%..

لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبين له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك علي مبدأ

انت تفوز ..وأنا أفوز..وكلنا نفوز

مبدأ (امسك الحبل من المنتصف)

خامسا ً : إعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة..

احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك....

سادسا ً : تحدث من خلال طرف آخر......

اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص اخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير..وهذا هو الاسلوب الذكي في الحوار

سابعا ً : إسمح له بالحفاظ علي ماء وجهه....

ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفامن موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها اواي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أي جزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فانها غير مناسبة
اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لااراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر

وفي النهاية لكي تتم عملية الاقناع يجب ان نصل الي ما يسمي

بالتبادل المعرفي = نقطة الاقتناع

يجب ان يكون هناك

ألفة.....تعاون....معرفة

بين الأطراف

رحلة التغيير ..رحلة في اكتشاف أسرار الشخصيات وعلاجها....

الطموح الجامح النظرة الذاتية النظرة الإيجابية للذات وكيف تقيمها وتجعلها أساس لحياتك؟ كيف يمكن اكتشاف الشخصية ومعالجتها (جوانب الضعف والقوة(
الثقة بالذات كيف يمكن تحقيق الهدف في حياتك كيف تحافظ على توازنك بعد تحقيق الهدف الشخصية المتزنة الشخصية الانهزامية شخصية أصابها الإحباط بعد الفشل شخصية لا تسعى إلى التغيير بل تحافظ على نمطها شخصية مترددة وغير واثقة من نفسها شخصية تعيش في سجن الأمل شخصية تعيش على الآخرين شخصية خجولة وتخاف التعامل مع الآخرين شخصية تعيش بأفكار متشبعة الشخصية تعيش على مجدها الماضي دعوة للمثابرة 20مبدأ يعيها الناجحون ويجهلها الفاشلون من أجل النجاح والتفوق خطوات لتحقيق الأهداف كيف تنمي شخصيتك مهارة التعامل مع الفشل

الطموح الجامح:

أروي لكم قصة دارت أحداثها في بيروت العاصمة اللبنانية عن شاب صغير طرده عمه بعد وفاة والديه إلى الشارع لأنه لم يعد يتحمل مصاريفه.

خرج الشاب إلى الشارع ينام على الرصيد ويأكل من بقايا الطعام لتي يجدها ملفوفة في بعض الصحف اليومية ويتسلى بقراءة هذه الصحف، حتى فكر في أن يصبح صحفياً. فبحث عن أي عمل في مؤسسة صحفية ووجد وظيفة عامل يمسح طاولات الموظفين، فكان يعمل ليلاً ويدرس صباحاً ويكتب المذكرات والخواطر إلى أن ارتطم يوماً وعن طريق الصدفة برئيس تحرير الصحيفة الذي أخذ دفتر المذكرات من الأرض واعتذر من الشاب ثم نشر له خاطرة، وتدريجياً أصبح الشاب رئيساً للتحرير ثم استطاع أن يمتلك الصحيفة وبعدها امتلك أكبر مؤسسة صحفية في لبنان.

هذا الشاب اكتشف الميزة التي يمتلكها ووظفها بطريقة صحيحة حتى حقق النجاح.

النظرة الذاتية.

تعتمد النظرة الذاتية على الفرد نفسه ومدى تفاعله مع الحياة وتقبله لمشاكلها، وعلاج هذه

المشاكل بنظرة إيجابية تساعده على النجاح، أو سلبية تزيد من إحباطه وتراجعه.

هناك كثير من الأشخاص ينظر إلى ذاته نظرة سلبية رغم امتلاكه قدرات هائلة ويكثر من الأعذار إن طلب منه عمل، ويسترجع الذكريات المؤلمة التي تضعف ذاته وتجعله يشعر بالنقص والكره والاحتقار لذاته ويشعر ببعض الألم والضيق وربما الاكتئاب.

وبسبب تفكيره الخاطئ يضع نفسه في دائرة التفكير المظلم الذي يعطي الثقة بالنفس.

ولا يصبح لهم دور في الحياة سوى متابعة أحداثها دون السعي إلى التغيير في سلوكهم لينعموا بحياة أفضل.

ومن سلبيات هذه الشخصية:

1- كثرة التدقيق في السلبيات والنقد للتصرفات والأعمال المختلفة التي تحدث في حياتك اليومية.

2- شعور الشخص أنه منبوذ ومكروه داخل المجتمع.

3- مقارنة الشخص نفسه بالآخرين.

4- النظرة التشاؤمية للحياة وتوقع أسوأ الاحتمالات.

5- الخوف من الفشل مستقبلاً.

6- عدم تقبل مدح وثناء الآخرين والاعتقاد أنهم يبالغون فيه.

7- للأسف كثرة الاعتذار حتى من دون سبب.

8- التركيز على السلبيات.

ولا شك في أن التربية لها دورها في ذلك فعندما يسخر الوالدان من الطفل أو يحملانه ما لا يطيق من الأعمال، تتولد لديه مشاعر الفشل والنظرة السلبية.

إضاءة:

أن من يعاني من هذا الشعور لابد أن يغير من تلك النظرة لذاته بأن ينظر للجانب المشرق في حياته وللجانب الإيجابي في ذاته من خلال النجاحات التي حققها والعلاقات التي كونها في المجتمع، فعندما يخطو أول خطوة وينجح فيها فهذا سيدفعه ذلك للاستمرار والتقدم والنظرة المشرقة للمستقبل، والأهم هو التوكل على الله وكثرة الدعاء.

فهنا يتضح لنا أن العالم الداخلي هو نقطة إنطلاقة لتغيير عالمك الخارجي، فيجب على كل فرد أن ينظر إلى أفكاره ونوعيتها لأن نوعة افكارك تحدد نوعية حياتك.

النظرة الإيجابية للذات وكيف تقيمها

وتجعلها أساس لحياتك ؟

النظرة الإيجابية نحو الذات تجعل الإنسان أكثر قدرة وكفاءة في مواجهة مصاعب الحياة النفسية، والنظرة الإيجابية تنمو مع الشخص منذ مراحله الأولى ولذلك العائلة المتماسكة، يؤدي لنمو الطفل بطريقة إيجابية، ويكن فاعلاً داخل المجتمع.

ويمكن أن تكون إيجابياً واثقاً بنفسك عندما تصفح عن يتهجم عليك، وليس ذلك ضعفاً إنما تلك هي الإيجابية من خلال الثقة بالنفس وخير مثال على ذلك.

الرسول محمد صلى الله عليه وسلم عندما عاد من الطائف وقد خذله أهلها وأدميت قدماه الشريفتان عليه أفضل الصلاة والسلام وهو في طريقه إلى مكة أتاه ملك الجبال قائلاً له هل أطبق عليهم الأخشبين فرد عليه الصلاة والسلام لا، لعل الله أن يخرج من أصلابهم من يعبده، هذه هي الإيجابية من خلال العفو في سبيل الإصلاح.

إذاً الإيجابية هي التي تصقل شخصية الفرد وتنمي مواهبه بإذن الله ويمكن تنميتها من خلال:

1- الثقة في الله سبحانه وتعالى أولاً ثم الثقة ي النفس.

2- الحرص على كسب الخبرة والمهارة من أخطاء الآخرين دون الوقوع فيها.

3- تنمية المهارات والمواهب لدى الشخص.

4- القراءة والإطلاع والعلم.

5- انظر إلى الفشل على أنه محطة للتفكير وإعادة الحسابات والتخطيط من جديد استعداداً لجولة أخرى من مواقف أخرى.

6- عود نفسك أن تكون سعياً ولا تنتظر الظروف الخارجية لتجعل منك إنساناً سعيداً.

7- فكر واعمل ولا تعمل ثم بعدها تفكر فالتفكير قبل العمل يعطي أعمال متميزة ومتكاملة بإذن الله.

8- احرص على معرفة أهمية الوقت.

يجب على كل فرد أن ينظر إلى الجانب المشرق في حياته وإلى إنجازاته التي حققها ويركز عليها حتى يسير على خطاها نحو تحقيق الهدف، ويتجاهل الجوانب السلبية التي تقتل الطموح والاندفاعية بل أنها تغرس الفشل في ذات الفرد.

كيف يمكن اكتشاف الشخصية ومعالجتها

( جوانب الضعف والقوة )

مهم جداً أن يسعى الإنسان إلى معرفة نفسه معرفة حقيقية حتى يستطيع اكتشاف شخصيته ومعرفة ذاته وتنمية مهاراته فأنت الأقرب إلى نفسك أسع إلى تطوير ذاتك بكل ما تستطيع، ويمكن أن تنمي ذاتك من خلال:

1- تذكر أن تنمية الذات ضرورة أساسية لوجودك إذا كنت ترغب في المحافظة على فعاليتك وتطوير شخصيتك.

2- لابد من الاستعداد النفسي والتفهم لحاجة الشخص إلى التغيير في الاتجاهات والمعارف والمهارات.

3- حدد الفرص المتاحة أمامك لتنمية ذاتك وتطوير شخصيتك.

4- حدد أهدافك على ضوء الفرص التي أمامك والتي تنوي استثمارها واضعاً جدولاً زمنياً معقول لتحقيق أكبر قدر ممكن منها.

5- استفد من تجاربك الشخصية وتجارب الآخرين.

6- مراقبة ومتابعة التقدم الذي حققته في تنميتك الذاتية حتى تستطيع أن تعرف إنجازاتك.

7- الاستفادة من مشورة الآخرين الذين سيدفعونك إلى الأمام.

8- أطلب من الآخرين الدعم والنقد البناء.

9- المحاكاة الداخلية يجب أن تون إيجابية ( أنا مبدع، أنا متميز ) للوصول إلى النجاح.

الثقة بالذات

لا يمكن أن يكون عندك ثقة في الآخرين إذا لم يكن لديك ثقة في ذاتك، يمكن أن تبني ثقتك بذاتك من خلال تنمية مهاراتك وميولك ومواهبك.

الثقة بالذات:

عدم الثقة بالذات (النفس) ينج عن الخوف من الفشل والخوف من الفشل مشكلة تواجه الجميع ولكن نسبة من الناس يقف دون أن يحاول، أما البعض الآخر فتجده يحاول مرات ومرات للوصول إلى بر الأمان.

تقول إحدى الدراسات أن 90% من الفشل بسبب الخوف.

ويمكن تأكيد الثقة بالنسب من خلال:

1- التفكير بالطريق نحو النجاح بدلاً من التفكير بالطريق نحو الفشل.

2- ردد دائماً عند أي خطوة تحاول أن تقوم بها بل أستطيع بل أستطيع.

3- ضع نصب عينيك أسوأ الاحتمالات حتى لا تتفاجأ واجعل فشلك دائماً أول خطوة نحو النجاح.

4- تعثرك أحياناً يدل على أنك تعمل ولذلك أنت ناجح.

5- قبول المخاطرة هو بداية الطريق لبناء الثقة بالنفس.

6- السعي دائماً إلى التفكير الإيجابي.

7- لا تحمل همومك إلى بيتك وعد إلى بيتك ضاحكاً.

منقول

[عبدالرحمن الخزمري]

يعطيك الف عافية...

[طوق الياسمين]

الف شكر لك اخوي ابو عدي على روعة انتقائك
موضوع جدير بالقراءة ، تقبل شكري

[الفقار]

رائع أبا عدي
موضوع يستحق النظر والتوقف

لك خالص الشكر

[نادر الجنوب]

هذا كـــــــلام يحتاج بأن يقرأهـ كثير للأسـف....

وكما قال أحد العلماء: جادلت جاهلا فغلبني..
وجادلت عالما فغلبته..

ويبقى قضية النقاااش مسألة ثقافات.......


تقبلي مروري............

[أبوعدي]

اقتباس: المشاركة الأصلية كتبت بواسطة رسباء      يعطيك الف عافية...

يعافيك أخوي

وألف شكر لمرورك الرائع

[أبوعدي]

اقتباس: المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طوق الياسمين      الف شكر لك اخوي ابو عدي على روعة انتقائك موضوع جدير بالقراءة ، تقبل شكري

الشكر موصول لك أختي طوق الياسمين لمرورك الرائع

[أبوعدي]

اقتباس: المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفقار      رائع أبا عدي موضوع يستحق النظر والتوقف لك خالص الشكر

الشكر موصول لك اخي العزيز الفقار

والشكر لمرورك الرائع

[أبوعدي]

اقتباس: المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الجارح الحر      هذا كـــــــلام يحتاج بأن يقرأهـ كثير للأسـف.... وكما قال أحد العلماء: جادلت جاهلا فغلبني.. وجادلت عالما فغلبته.. ويبقى قضية النقاااش مسألة ثقافات....... تقبلي مروري............

يعطيك العافية لمرورك الرائع وتعليقك الجميل
أتمنى للجميع الإستفادة

[ALRAGI]

شكرا وتقدير